Jedno

dniówki

za  270 pln

 

Sprawdź

KOMUNIKACJA

NEGOCJACJE

SPRZEDAŻ

Kontakt

ul. Szekspira 3/20
01-916 Warszawa
tel. 022 467 19 33

694 421 215

2009-02-19

Jest wiele rzeczy, co do których jesteś pewien, że są takimi jakie wiesz, że są. Jest też ogromna ilość zjawisk, co do których masz silne przekonanie że je rozumiesz, bo jesteś w głównym nurcie wydarzeń.

Zanim jednak przejdziesz dalej i w jakikolwiek sposób zaczniesz ustosunkowywać się do tego, co masz przed sobą zapoznaj się z tym, co na swojej stronie publikuje NBP: http://www.nbportal.pl/prezentacje/kreacja.html
i dopiero czytaj dalej    

 

 

Szanowny Czytelniku

 

Najłatwiej pozwolić się komuś do czegoś przekonać, mówiąc do niego o korzyściach, które płyną z takiego a nie innego rozwiązania.

 

Najpierw jednak potrzebny jest jakiś kontekst, fundament lub po prostu grunt, na którym korzyści widać najlepiej.

 

Modnym ostatnio jest nadciągający kryzys gospodarczy. Jeżeli prześledzisz historię gospodarczą otaczającego nas świata, szybko dojdziesz do wniosku, że kryzys taki nie jest niczym szczególnym. On się po prostu, co pewien czas pojawia. Jak wschód i zachód słońca jest wpisany w wolno rynkową gospodarkę. Oczywiście zastanawiać się można, czy rzeczywiście istnieją na świecie ludzie, którzy takie kryzysy planują i wywołują. Zostawmy to jednak ludziom pasjonującym się teoriami spiskowymi.

 

O ile nie chcemy się wypowiadać na temat istnienia demiurgów świadomie powodujących kryzys globalnej gospodarki (jeden z naszych znajomych mówi wprawdzie „ja tam w duchy nie wierzę, ale że one istnieją to fakt) o tyle z całą stanowczością możemy stwierdzić, że są firmy i instytucje, które na kryzysie tym zarobią. Jest to równie oczywiste jak to, że za lat kilka nadejdzie kolejny kryzys gospodarczy.

 

Zarobią one, bo nie ma innego wyjścia. W przyrodzie nic nie ginie i zasady zachowania masy i energii nikt na razie nie obalił.

 

Zarobią one, bo dalej obowiązuje reguła Pareto, więc 80% dotychczasowych wartości poszczególnych rynków i ich segmentów trafi do 20% funkcjonujących na nich przedsiębiorstw i firm. Wynikający z tego paradoks jest wręcz trudny do ogarnięcia dla ludzi karmionych medialnymi papkami. Oznacz to ni mniej ni więcej, że 80% firm będzie musiała nauczyć się funkcjonować mając do dyspozycji radykalnie mniejszy kawałek lukrowanego, jak się wydawało jeszcze kilka miesięcy temu, tortu.

 

Z punktu widzenia gospodarki, ot po prostu taki ekonomiczny ewolucjonizm. Prowadzi do kolejnej, wtórnej, akumulacji kapitału. Ten gospodarczy katar czy grypa zabije najsłabszych, najgorzej przygotowanych, najwolniej myślących, najmniej elastycznych, najmniej odważnych. Żeby nie mutowali i nie osłabiali gatunku.  

Zadziwiające jest z punktu widzenia zewnętrznego obserwatora, jak często menagerowie zarządzający firmami, w kryzysowej, tak czy inaczej sytuacji, próbują wpływać swoimi działaniami na obszary, które w rzeczywistości są poza ich kontrolą. Najlepszym przykładem tego niech bedą opcje, którymi zabezpieczali swoje transakcje walutowe.

 

Kierując w takie własnie, pozostające poza ich kontrolą obszary, swoją energię, kreatywność i inne zasoby, usuwają ze swojego pola widzenie te miejsca i obszary, które w rzeczywistości mogą kontrolować. Jednym z takich obszarów są kompetencje sprzedażowe i komunikacyjne ich samych i personelu, którym zarządzają.

Aby nie znależć się w masie 80% firm, które na kryzysie stracą, warto być może się zastanowić , czy przede wszytskim nie należy inwestować głównie w budowanie relacji z aktualnymi klientami, żeby być ostatnią z firm którą, redukując swoje koszty, bedą chceili skreślić z listy partnerów czy dostwaców.

Warto być może pomyśleć jak nejefektywniej pozyskiwać nowych klientów, generując sprzedaż i negocjując z nimi kontrakty adekwatne do złożoności aktualnej sytuacji oraz dające szerokie perspektywy współpracy w przyszłości. Wszytsko to wymaga strategicznych decyzji i oczywiste jest wyłacznie z perspektywy kogoś kto patrzy na tak złożną strukurę jaką są współczesne firmy z zewnątrz.

Włąsnie do tego zachęcamy. Do spojrzenia chłodnym okiem, z dystansu, na sytuacje i chwili zastanowienia, jakie są kluczowe obszary, nad którymi ze szczególną uwagą należy się pochylić.